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上周四下午，我蹲在武昌徐东一个老小区的快递驿站门口，等一个做热干面外卖的老板。他电话里嗓门大：“你莫跟我讲虚的，我就想知道，你们搞广告策划的，到底先迈哪只脚？”他店里墙皮掉了一半，灶台边上还贴着去年找人做的“满减海报”，二维码都糊了。这场景我熟，本地做小生意的，十个有八个被“策划”坑过——钱花了，流程没跑通，最后怪自己命不好。这也是常见误区。 广告策划的工作流程有哪些?这类问题，现场见过不少。广告策划的工作流程有哪些？说穿了就是一条线：从接到需求到把钱花在刀刃上。但这条线中间断在哪，很多人不晓得。我拿手上这个热干面项目给你捋一遍，不整那些教科书词儿。 具体来说，领先步不是写方案，是蹲点。我那天在店里坐了三个小时，数了中午十一点半到一点进店的人，堂食23个，外卖骑手取走41单。老板原话：“我晓得外卖多，但不晓得堂食这么少。”这就是策划的起点——先看现场，别急着开脑洞。你连店门口朝哪边开、几点来客较多都搞不清，写出来的东西就是废纸。这一步跑完，才轮到定目标：他要的是午市外卖单量翻倍，不是品牌升级，别加戏。 第二步才是拆动作。广告策划流程步骤里最容易被糊弄的环节，就是“媒介甄选”和“内容制作”搅在一起。热干面这个案子，我让他把外卖平台的头图从“红油热干面”换成“师傅凌晨掸面”的实拍，加一行字“六点开掸，十点卖完”。就这一下，点击率从约百分之三爬到约百分之五——这是他后台真实数据，不是我编的。为什么有效？因为周边写字楼那帮人吃腻了料理包，你给他看“现掸”，他信。广告策划的步骤里，内容不是拍脑袋想金句，是把你现场看到的那点真东西翻译成别人能看懂的话。这里有个细节。 从实际操作来看，这点很多人忽略了 广告策划工作流程里有个坑：很多本地维护商把“策划”做成了“物料打包”。你问他流程，他给你列：设计海报、拍视频、发抖音、投朋友圈。听着全对，但顺序错了。正确顺序是先定“谁在什么场景下看到什么”，再倒推做啥物料。热干面老板一开始想拍抖音，我拦了。他店里就两个人，一个掸面一个打包，哪有空天天拍？后来只做了两件事：外卖头图换掉，驿站门口贴了张A四纸，写“扫码进群，午市提前点，到了就取”。这里有个细节。成本不到五十块，第二周午市外卖单量多了三成。广告策划流程包括哪些环节？环节本身不值钱，值钱的是你知道哪个环节可以砍掉。 换个角度看，报个忧。这行有个妥协点：预算不够的时候，策划会主动建议你“先跑量再优化”，但跑量的钱花出去，优化往往跟不上。我见过太多老板投了三个月朋友圈广告，后台数据看都不看，最后说“广告没用”。所以我现在接活，先问一句：你每周能不能抽二十分钟看后台？不能，那咱先别投，把门店招牌擦干净再说。 结尾给你个能落地的建议。你去找保障商聊，别听他讲“整合营销”，就让他干一件事：拿张纸，把你店从开门到打烊的动线画出来，标上哪个位置人较多、哪个位置人停留最短。画不出来，换人。另外，问师傅一句话：“你上次改菜单是什么时候，改完哪道菜卖动了？”他答得上来，说明他真在看现场。答不上来，他就是在套模板。广告策划的工作流程有哪些？说到底，就是蹲现场、拆动作、砍环节、盯反馈。你把这四步捏在手里，比看一百篇干货管用。